火花思维再传上市背后:涨价营销被指不可持续,在线教育乱象丛生

小瀛/2021-01-27/ 分类:资讯/阅读:
撰稿 | 区长 来源 | 贝多财经 近期,在线教育公司火花思维相关消息频传。此前有消息指出,火花思维考虑今年内在美国进行2亿-3亿美元IPO。对于该传闻,火花思维曾回应称,不予置评。 贝多财经了解到,1月21日,多家媒体报道,火花思维拟在美国进行IPO,募资最 ...

撰稿 | 区长

来源 | 贝多财经

近期,在线教育公司火花思维相关消息频传。此前有消息指出,火花思维考虑今年内在美国进行2亿-3亿美元IPO。对于该传闻,火花思维曾回应称,“不予置评”。

贝多财经了解到,1月21日,多家媒体报道,火花思维拟在美国进行IPO,募资最多5亿美元,并已选定银行筹备IPO事宜。知情人士称,火花思维正在与瑞士信贷和高盛集团合作,筹备上市事宜。

累计融资4.4亿美元

资料显示,火花思维的主体为北京心更远科技发展有限公司,该公司成立于2016年。根据工商信息系统,其注册资本为229.8851万元,法定代表人为其创始人、CEO罗剑。

此前,罗剑曾担任赶集网的联合创始人及CTO,在赶集网与58同城合并后选择创业。自火花思维成立以来,已经完成八轮融资,累计融资约4.4亿美元,投资方包括腾讯、红杉资本、IDG资本等。

罗剑在火花思维宣布E1轮融资时表示,火花思维每月2亿元的收入中,有85%来自现有用户的转介绍。根据火花思维披露,截至2021年1月,其在读学生已超过30万,月营收超过3亿元。

罗剑曾称,“火花思维是一个年轻的公司,如果要靠广告投放或者买流量的方式增长,会非常困难。于是,我们通过每一个妈妈的口碑去传播,依靠大量的妈妈做转介绍而获得了增长。”

值得一提的是,参与投资火花思维的机构还包括其同行猿辅导。对比发现,无论是课程还是用户群体,火花思维与猿辅导的重合度都不低,甚至还存在较高程度的竞争关系。

相对而言,火花思维更为垂直,主要聚焦数理思维赛道。凭借着数学思维小班课的基础,火花思维还在2020年展开扩科步伐,上线了大语文课、英语课,并推出了AI课。

对于拓展学科,罗剑认为,“就跟现在很难看到一个垂直电商一样,电商平台要发展,必须做全品类。只不过教育品类的扩科比电商做一个品类要难得多,因为教育产品扩科相当于重做一个。”

除了火花思维,斑马AI课和瓜瓜龙思维等在线启蒙教育机构也在扩展学科。其中,斑马AI课、瓜瓜龙均已覆盖语文、数理思维、英语三科,腾讯开心鼠英语也已经推出了科学课程。

涨价营销被指不可持续

在扩展领域的同时,火花思维也在高调“涨价”。近期,有媒体报道称,“十一”期间,火花思维针对旗下数理思维AI课推出了1699元的优惠价。活动截止日期为10月10日,结束后将涨至1999元。

此前的2020年9月,火花思维也曾推88元开学季课程包。彼时,火花思维的数理思维AI课售价为1399元。换句话说说,“十一”优惠价已经过上涨后的价格。

据证券日报报道,国信证券高级研究员张立超认为,“涨价营销更多的只是短期策略,打的是心理预期牌,长期来看并不可持续,需要将更多的精力放在课程质量、平台技术、口碑运营方面,而非为一时业绩选择涨价等激进的刺激手段。”

据贝多财经了解,今年1月18日,中纪委发文曾点名批评在线教育乱象。中纪委在文章中称,“作业帮、猿辅导在年末获得了巨额融资,掀起了融资大战,但明星企业学霸君却宣布倒闭。”

中纪委认为,在这种完全互联网化的营销模式席卷下,在线教育存在偏离教育规律本身的可能,不是靠课程品质、教学效果等获得市场的选择和青睐,而是被资本逐步主导和影响。

此前,教育部基础教育司相关负责人也曾表示,在线教育行业涉及的学员和家长人数众多、体量巨大、涉及面广,关系千家万户,动辄引发群体性事件,必须在顶层设计、过程监管、执法力量、行业自律等方面加大工作力度。

此外,贝多财经发现,猿辅导、作业帮、高途课堂、清北网校4家在线教育企业的广告刷屏。据了解,这4家公司请了同一位“老师”做广告,其身份或为数学老师,或为英语老师。目前,这4个广告均已下架。

而根据《广告法》第二十四条规定,教育、培训广告不得利用教育机构、行业协会、专业人士的名义或者形象作推荐、证明;第二十八条规定,广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的,构成虚假广告。

北京卓纬律师事务所合伙人孙志峰直言,相关广告“存在较大冒充专业人士提供虚假内容广告的嫌疑,依据《广告法》第五十五条,广告主有可能会承担相应处罚,广告经营者、发布者若明知虚假仍然发布,也将面临处罚。”

近日召开的2021年全国教育工作会议明确表示,大力度治理整顿校外培训机构。要全面评估前期治理工作,尽快制定治理方案。重点整治唯利是图、学科类培训、虚假广告等不良行为。


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